Summergate beendet Liaison mit Domains Barons de Rothschild
27.12.2010 - arthur.wirtzfeld
CHINA (Peking) - Die nun schon sieben Jahre andauernde Geschäftsbeziehung zwischen Domains Barons de Rothschild (DBR) und Summergate, einem der größten chinesischen Weinimporteure, ist zusammen gebrochen. Auslösung zur Beendigung der Partnerschaft war die Forderung von DBR nach einer Beteiligung an Summergate, was die Chinesen aber ablehnten.
„Wir sind nicht bereit auch nur einen Teil der Aktien zu verkaufen“, sagt Ian Ford, geschäftsführender Gesellschafter von Summergate. „Die Strategie von Rothschild war unglücklich und daraus folgte eine Divergenz .“ Es ist sehr wahrscheinlich das DBR zu hoch gepokert hat und dabei auch die kulturellen Gegebenheiten unterschätzt hat. Eine Kapitalbeteiligung zur Kontrolle der Verteilung ihrer Weine in China kollidierte unweigerlich mit dem Anspruch nach Unabhängigkeit des chinesischen Partners.
„Uns war klar, wenn wir uns weigern DBR einen Aktienanteil zu überlassen, werden wir auch nicht mehr deren Weine in China vertreiben können“, sagt Ian Ford. „Das wir nach unserer Entscheidung, die wir uns sorgsam überlegt haben, getrennte Wege gehen werden, war uns klar.“ Ian Ford erklärte auch, dass man eine sehr erfolgreiche Partnerschaft mit DBR gehabt habe und das deren Weine eine phantastische Marke seien und fügte an: „Es gibt viel Platz für eine Vielzahl von großen Marken in China.“
Summergate hat sich laut Ian Ford längst umgeschaut und will sich auf Burgund konzentrieren. Gerade hat das Bureau Interprofessionnel des Vins de Bourgogne (BIVB) ein Budget von 400.000 Euro für Werbemaßnahmen auf dem chinesischen Markt beschlossen. „Wir haben bereits mit zwei Burgunder Erzeugern Kontakt aufgenommen und planen eine Aktion in 2011 von der wir uns großen Erfolg versprechen“, sagt Ian Ford.
Derzeit kooperiert Summergate bereits mit Bouchard Père et Fils und hat schon Optionen für eine Partnerschaft mit der Domaine Armand Rousseau, Domaine Ramonet und Domaine Meo-Camuzet. Außer der Region Burgund liebäugelt Summergate insbesondere mit der Toskana – beide Regionen, „...die aktuell viel in China investieren wollen“, so Ian Ford.
„Weine aus Burgund und der Toskana sind sehr interessant für China“, erklärt Ian Ford. „Beide Anbauzonen haben große Geschichten, hohes Prestige, seltene Weine mit hohen Preisen - das alles passt in unser Profil“.
Domains Barons de Rothschild, deren Weine nun über den chinesischen Importeur ASC vertrieben werden, lehnte einen Kommentar zur Trennung mit Summergate ab.
